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连卡佛老佛爷在国内集中开店百货业春天来临

发布时间:2019-10-09 19:51:40

连卡佛、老佛爷在国内集中开店 百货业春天来临?

自2011年起,北京、上海等地部分大型百货企业相继关门歇业。根据近日的统计数据,今年上半年,零售企业内食品、服装、化妆品和日用品的销售增速较2012年同期均有不同幅度的下滑,分别为9.3%、6.0%、11.5%和6.8%。近两年来,百货行业的发展不大尽如人意,以往即使在金融危机时期,银泰百货的可比增长依然能够达到两位数。然而在2012年,银泰百货的可比增长只有9.1%,较上一年下滑14个百分点;王府井百货该年的同店增长也只有8.73%。就在人们质疑百货业发展是否进入 寒冬 之时,几家特别店面的开业又仿佛送来了一缕百货商业的春风,它们分别是巴黎老佛爷北京西单店、连卡佛上海旗舰店、优衣库全球最大旗舰店,从高端百货店面到快时尚领导品牌,集中选择在十月前后开店,不是一个 扎堆 的轻率举措,而是在深思熟虑后的结果,这其中,巴黎老佛爷北京店和连卡佛上海旗舰店是二次进驻国内市场,这样的一个反复之举从更广泛的意义上反映了我国消费市场的变化。在国外高端百货商业不断进军国内市场的大潮下,这样的举措能否扭转百货业市场的颓废态势,本土化、差异化、创新性以及对消费趋势的判断是尤为关键,或许能给摸索中的百货商业一些启示。

本土化 要考虑现实

2013年9月28日,经过几番推迟,法国老佛爷百货北京店终于在正式开门迎客,成为其海外第五家门店。这是老佛爷百货与在中国拥有逾200家门店的I.T. 集团合作的旗舰店。

2010年10月,Galeries Lafayette集团与香港I.T时装集团各出资50%成立合资公司,再战中国市场,经过3年的准备,首家门店在北京西单开业。老佛爷百货国际部门总经理ThierryVannier 称: 当年市场条件仍不够成熟。现在中国经济已大有改观。 他预计北京店年销售额可达5000万欧元。

其实早在15年前,现任老佛爷百货亚太区总经理的Laurent Chemla就做过市场调查,他在北京西单街头,用相机拍下了中国人的时尚装扮。令他遗憾的是,符合他心目中时尚人士标准的少之又少。不过当时老佛爷百货对中国市场并不死心,并于1997年在北京王府井开店,地址选在北京王府井的一条侧街,经营仅一年就因亏损而关门。本次重归老佛爷做足了充分的准备,就连同香港I.T时装集团合作也是本土化进程的一步妙棋。

为了避免再次水土不服,巴黎老佛爷选择了香港I.T.时装集团进行合作,将自身的品牌优势与服装品类之外的经营能力和I.T.所擅长的服装品类以及丰富的本土化运营经验相结合。 I.T.应该是中国做时尚最成功的零售商之一。 Laurent Chemla对其在中国的合作者给出了比较高的评价。

据了解,I.T.近几年在大陆的迅速崛起很大程度上是由于没有竞争对手,国内个性时装细分领域刚刚起步,而I.T.与很多国外品牌的合作协议都是独家代理。 因此他有能力大幅提高售价,将品牌形象打造得更高端,这个策略非常成功。 一位服装业人士说,I.T.已在上海、北京、成都等14个一二线城市开设了直营门店,还在其他地区有加盟业务。

此外,Laurent Chemla表示,虽然时尚是全世界的事情,但零售一定是本土的事情,因此他花了相当长的时间在北京为老佛爷招募本地团队。

按道理今年不是开店的时候,零售业总体处于持续低迷的状态。 一位老佛爷的商户有点犹豫。他表示,选址都是至少一两年前就定好了的,今年必须招商到位,最近物业和商户的压力都很大。所以,老佛爷去年就装修好了却没开业,一直在摸索。

咨询公司贝恩发布报告称,在经过三年两位数增速之后,预计2013年全球奢侈品销售额增速放慢至4%~5%。但正是因为全球奢侈品市场不景气,奢侈品百货才更要抓紧全球表现最好的市场 中国。麦肯锡咨询公司的数据同样给出了佐证。过去4年,中国的奢侈品消费以每年16%~20%的速度递增。2012年成为世界最大的奢侈品消费国,占整个行业销售的27%。

无独有偶,同样被视为服装业买手制翘楚的一流商场连卡佛,数年前也曾在中国市场遭遇挫败。在电影《少林足球》中,周星驰带着自己心仪的女子赵薇进入打烊后的连卡佛试衣,随后他却不得不在连卡佛里以清洗地板作为代价。这是桥段,却也是香港人对连卡佛崇拜的真实写照。

连卡佛上海旗舰店此次选址于淮海路上海大时代广场,经营规模超过香港连卡佛,此前上海大时代广场已停业装修长达数月。

2006年,同是在上海淮海路,已经营6年的连卡佛悄然退出,就连其在杭州、成都、哈尔滨等地的门店也在这一时期先后关闭。目前在中国内地,连卡佛仅在北京金融街购物中心有一家门店。

连卡佛此前一次在中国内地的失败,也是关于 时机 的问题,还没有摸准现实的脉搏。

早在2003年的时候,就曾有时尚站主编光顾上海连卡佛店,当时给出的感受是: 客流还不错,只是店内的品牌几乎没有人认识。那些品牌即使今天出现在上海都算是小众的,在当时更是冷僻,产品的价格也显得非常昂贵。

当时连卡佛的陈列方式比较特别,店内按商品品类而不是按品牌划分区域,不同品牌的裤子会被摆放在一起。那时内地消费者还处在为面子消费,追逐品牌logo的阶段,一个不知名的品牌自然无法赢得他们的喜爱。连卡佛在试图引领脚步,却终因自己走得太快而丢了 小伙伴 ,这一次,连卡佛回归觉得时机成熟,现实需要。

重归 要打好 差异化 这张牌

老佛爷的回归可以说是其对国内市场充分认识基础上的举措,越是分析到位,就越会打 差异 牌。作为一个以欧洲奢侈品和时尚品牌为主的高端百货店,再次进入中国市场也不能太 高端洋气 , 负责人表示,北京西单店将以中国中产人群为目标顾客,定位虽高于西单商圈内的大悦城、君太百货和汉光百货等,但同老佛爷一贯以来的定位来看,还是更加 接地气 ,开业当天,着名奢侈品牌 KENZO 在门口设摊派发印有品牌标志的杯子,引来不少附近的大妈大叔排队,瞬时一抢而空。

作为一家以自营业务为主的买手制百货公司,老佛爷在欧洲有丰富的品牌合作资源,此次在北京开店,也通过买手、品牌直营、品牌代理相结合的方式,将在巴黎店热销的 Sandro,Maje , Zadig Voltaire, Japan Rags,ShellysLondon等欧洲潮流时尚品牌首次引入中国。

被香港利丰集团收购的比利时老牌奢侈品Delvaux 也在这里开设了中国首家门店。

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